Анатомія переговорів
Розбір переговорів як системи влади, інтересів, страхів, меж і прихованих ставок.
Тематичний центр
Ключові питання
- Що сторона насправді захищає?
- Де позиція маскує страх?
- Яка ціна поганої домовленості?
Пов'язані категорії
Матеріали хабу
-
Чому системи просувають не найрозумніших, а найпередбачуваніших
Фундаментальний аналіз соціальних систем, статусу, влади і кар'єрного просування: чому організації часто піднімають не найрозумніших, а найбільш передбачуваних людей.
- Переговори і домінування: як люди насправді переговори
Переговори і домінування: як люди насправді борються за контроль у комунікації
Фундаментальний аналіз психології переговорів, домінування, статусу і контролю в комунікації: як керівники, адвокати, підприємці та коучі читають владу в складних переговорах.
- Психологія влади: чому люди бояться сильних влада
Психологія влади: чому люди бояться сильних керівників
Глибокий системний аналіз психології влади: чому сильних керівників бояться, як статус, страх, переговори, конфлікти і соціальні системи формують реакцію на лідерську силу.
- Чому сильних керівників бояться більше, ніж влада
Чому сильних керівників бояться більше, ніж слабких
Психологічний і системний розбір того, чому сильний керівник викликає більше страху, ніж слабкий, і як використовувати цю напругу без тиранії.
- Перші люди — не найрозумніші, а влада
Перші люди — не найрозумніші, а найстабільніші
Чому системи піднімають не найгеніальніших, а найпередбачуваніших.